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基礎(chǔ)合作階段

簡(jiǎn)單的說廠-商之間就是買-賣-交-易關(guān)系。這個(gè)階段，廠家和經(jīng)-銷-商之間是獨(dú)立的經(jīng)-營(yíng)實(shí)體，他們各行其是，除了業(yè)-務(wù)上的往來，他們之間再?zèng)]有其他關(guān)系。此時(shí)處于廠家主導(dǎo)時(shí)期，基本上是廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)-銷-商-賣-什么，廠商之間很少信息交流。廠家對(duì)經(jīng)-銷-商的工作重點(diǎn)在推-銷，廠家為了完成銷-售目標(biāo)，只關(guān)注向經(jīng)-銷-商-推-銷-產(chǎn)-品，而不管經(jīng)-銷-商的實(shí)際銷-售情況。在這個(gè)過程中，經(jīng)-銷-商商是廠家的銷-售工作的終點(diǎn)。交-易合作階段的特點(diǎn)，如廠-商之間因?yàn)楫a(chǎn)品-供-小于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、投資盲目性、渠-道不穩(wěn)定、營(yíng)-銷的手段和方法落后、產(chǎn)品種類少等。這個(gè)階段特點(diǎn)是，廠家主導(dǎo)，廠商均處于起步階段，屬于同行不同路。

渠-道拓展階段

門業(yè)-廠-商之間是以渠-道建立為主的合作關(guān)系。與上一階段相比，廠-商之間的關(guān)系不僅停留在一次-易階段，更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。廠家的工作重點(diǎn)不單在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷-售工作也不局限于產(chǎn)品的推-銷，而是把目光放在渠-道的開發(fā)和維護(hù)上。廠商之間能夠建立較穩(wěn)固的依靠關(guān)系，但這種關(guān)系隨著相互之間的利益變化和發(fā)展有可能隨時(shí)破裂。廠-商之間明爭(zhēng)暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的事也時(shí)有發(fā)生。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：經(jīng)-銷-商的售-后服務(wù)不到位，影響到營(yíng)-銷整體效果；廠家對(duì)市-場(chǎng)了解不夠，無(wú)法真正滿足消費(fèi)者需-求；廠-商之間互相利-益爭(zhēng)奪，利-潤(rùn)-分-配不同一；廠-商之間的利-益不同，造成信息傳達(dá)變質(zhì)；廠-商之間雖然有合-作，但只是一些簡(jiǎn)單的合-作；廠-商之間是簡(jiǎn)單的利-益關(guān)系，隨時(shí)可能破裂。這個(gè)階段特點(diǎn)是，市-場(chǎng)-供-求基本平衡，廠-商高速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，屬于同行不同夢(mèng)。

才智雙贏階段

廠-商一體化階段。廠-商相互忠誠(chéng)，著眼未來，相互為對(duì)方考慮，為對(duì)方的利-益著想，以實(shí)現(xiàn)雙-贏為聯(lián)-盟目標(biāo)。廠-商之間建立聯(lián)-盟，有兩個(gè)方向：一是經(jīng)-銷-商向制造行業(yè)發(fā)展。二是大型廠家向商業(yè)流通行業(yè)發(fā)展。不論是廠家還是經(jīng)-銷-商，在這個(gè)過程中都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化進(jìn)程。廠-商之間建立聯(lián)-盟，有常見的三種合作模式：一是廠-商縱向一體化合-作模式，二是廠-商資本一體化合-作模式，三是廠-商橫向一體化合-作模式。產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的相互滲透，營(yíng)-銷-渠-道價(jià)值鏈長(zhǎng)期戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使廠-商聯(lián)-盟達(dá)到更高的境界。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國(guó)集團(tuán)的興起，廠-商之間的“縱向一體化”，“資本一體化”合-作模式，逐漸被“橫向一體化”合-作模式所代替，也就是圍繞一個(gè)核心廠家的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游廠-商的充分戰(zhàn)略聯(lián)-盟。在這些廠-商之間，商流、物流、信息流、資-金-流等多個(gè)層面的一體化運(yùn)作。

戰(zhàn)略伙伴階段

隨著門業(yè)市-場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)-格、促-銷等手段致使硝煙四起、烽火連天。廠-商雙方均意識(shí)到互相更換的成本，于是廠家需要選擇實(shí)力雄厚信譽(yù)良好的經(jīng)-銷-商與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系的，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市-場(chǎng)變化，抓住市-場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市-場(chǎng)策略，在市-場(chǎng)上立于不敗之地。反之，經(jīng)-銷-商也需要與廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系，保證產(chǎn)品銷-售的連貫性、政策執(zhí)行的延續(xù)性和工作合作的協(xié)調(diào)性。廠-商之間是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，追求系統(tǒng)利益最大化，其價(jià)值主要體現(xiàn)在，戰(zhàn)略過程的協(xié)同性，信息溝通的雙響性以及營(yíng)-銷活動(dòng)的互利性。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：雙方之間的互信不容易形成，需要有長(zhǎng)期合-作的基礎(chǔ)；雙方的利-益訴求點(diǎn)不同，要達(dá)到平衡比較難；由于區(qū)域市-場(chǎng)的原因，導(dǎo)致廠家的產(chǎn)品并不能滿足所有的經(jīng)-銷-商；由于廠-商之間的不平衡，容易產(chǎn)生經(jīng)-銷-商趕不上廠家發(fā)展思路，廠家不能很好的引導(dǎo)經(jīng)-銷-商等。這個(gè)階段特點(diǎn)是，市-場(chǎng)供大于求，廠-商均希望能尋找良好的合作伙伴，形成戰(zhàn)略同盟，屬于同夢(mèng)難同路。

木門行業(yè)加-盟模式已廣泛運(yùn)用于門企的發(fā)展當(dāng)中，作為

木門廠商