
木門企業(yè)怎樣高端定位
很多中小木門企業(yè)打出的口號(hào)就是:“我們的產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)”,但是,這所謂的“中高端”木門產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可了嗎?一邊是中小木門企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)并極力主張的“中高端”,另一邊則是消費(fèi)者不屑一顧的冷眼相看,這種現(xiàn)象,是中小木門企業(yè)的錯(cuò)誤定位,還是消費(fèi)者有眼不識(shí)泰山?其實(shí)都不是,中小木門企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。
有的中小木門企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣,別人能賣-那個(gè)價(jià)錢,我為啥就不能賣-那個(gè)價(jià)錢?這就是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了;有的中小木門企業(yè)模仿大企業(yè)的做法,如弄個(gè)“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強(qiáng)”之類的招牌,再請(qǐng)個(gè)明星做代言人,印制一本精美的宣傳冊(cè),這就叫“中高端”了;更有的中小木門企-業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò),僅此就號(hào)稱“產(chǎn)品暢銷全國(guó)”,這也就是號(hào)稱“中高端”的資本了。
業(yè)內(nèi)人士分析到,這些中小木門企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神,消費(fèi)者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之,更無從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾,就直接導(dǎo)致木門產(chǎn)品銷-售舉步維艱。
說到要用廣告支撐中小木門企業(yè)的“中高端”定位,許多企業(yè)有顯得不知所措,其根源在于許多中小木門企業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不足,對(duì)渠道-布局欠缺科學(xué)規(guī)劃,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理缺乏了解,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于尷尬境地。
首先,中小木門企業(yè)怕廣告燒-錢-太多,又對(duì)廣告效果沒信心,怕落得廣告-費(fèi)打水漂而不敢去做;其次,不合理的渠道布局,網(wǎng)點(diǎn)松散廣告難以覆蓋,導(dǎo)致廣告成本增加,客觀上造成廣告推-廣的困難,以及渠-道發(fā)展來的經(jīng)-銷商、加-盟商本身質(zhì)量不高,難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn);最后,是中小木門企業(yè)長(zhǎng)期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷-售,對(duì)消費(fèi)者的心理缺乏研究,也就難以想象在與消費(fèi)者對(duì)接的過程,不知道消費(fèi)意識(shí)在市-場(chǎng)-營(yíng)-銷中的重要性,這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵所在。
事實(shí)上只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可,讓中小木門企業(yè)劃定的消-費(fèi)群體都樂于接受你的產(chǎn)品,這樣的定位才是成功的,“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品-質(zhì)量、產(chǎn)品-外觀、產(chǎn)品-價(jià)-格、門店形象、品牌廣-告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn),才能支撐起木門行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。
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